Dans la série "Ces erreurs qui ruinent vos efforts pour développer votre magasin" : Comprenez à quoi servent les promotions et utilisez-les pour dynamiser vos ventes
Retrouvez les 6 erreurs ici (série en cours, ouvrez nos newsletters !)
La bio, le vrac, le local sont des néo-consommations qui demandent à être accompagnées.
Qu'on se le dise une bonne fois pour toute, les consos ne viennent pas en magasin spécialisé pour trouver des prix bas, mais pour être orientés dans leur transition vers une consommation plus éthique et plus saine.
Alors comment faire ?
Prenez la parole à l'occasion d'ateliers et de conférences
Quand on veut séduire quelqu'un, mieux vaut éviter de lui déballer frontalement des arguments pour qu'il/elle vous trouve séduisant-e. Désolé de vous l'apprendre ah ah :D
En commerce c'est pareil, trouvez un prétexte pour créer la connivence, installer la confiance et pour pouvoir expliquer longuement les ficelles de la transition vers l'eco-consommation. Au fil des minutes vous mettrez en avant votre expertise et la sincérité de votre engagement.
Atelier cuisine végétale, dégustation d'une nouveauté, atelier cosmétiques DIY, atelier tawashi, conférence sur la permaculture, atelier jardinage d'intérieur. La liste est infinie !
Utilisez ces événements pour communiquer
J'espère pour vous que vous avez une base e-mails de vos clients fidèles et que vous pourrez leur envoyer le programme de vos ateliers à venir.
Ces ateliers et conférences sont également l'occasion parfaite de communiquer auprès de la presse locale et des associations de votre ville. Faites appel au réseau que vous vous êtes patiemment constitué !
Pendant l'atelier pensez à prendre des photos et des vidéos (en respectant l'anonymat des personnes qui le souhaitent) et faites savoir sur les réseaux sociaux les moment incroyables qui se vivent dans votre magasin.
On ne communique pas sans une bonne raison de le faire (sinon on est peu écouté) : les événements sont le meilleur prétexte, devant les nouveautés et les promotions. Ne vous privez pas de ce levier !
