Nous aurions pu en écrire des tartines sur nos réalisations 2020 et se dire que c'est quand même incroyable de faire 450% de croissance dans une année si compliquée...
L'équipe a commencé à se préparer au "collapse" dès le lancement de l'entreprise, ça a peut-être aidé.
Mais en vérité on a surtout eu beaucoup de chance que la balle soit tombée du bon côté du filet 😁
Ceci étant posé, je vous propose de vous présenter notre feuille de route 2021, pour continuer à faire progresser une bio engagée et innovante.
Le programme du secteur bio : la guerre des prix
Le contexte, on le connait, ce sera concentration des acteurs (beaucoup de rachats en cours) et guerre des prix entre les nouveaux acquéreurs, qui vont faire la course à la masse de marge, par les volumes.
Clairement, on ne croit pas que la bio engagée sorte renforcée de ce "bain de sang" annoncé, même si on comprend bien que c'est inévitable et que cela correspond au fait que la bio a atteint une maturité et commence à se frotter sérieusement au "mass market"
On ne croit pas non plus, qu'avec notre petite taille, on ait le moindre morceau de partition à jouer dans cette grande symphonie guerrière 😅
Notre job en 2021 : continuer à développer des mises en marché innovantes pour les produits bio engagés
Pas besoin d'aller chercher très loin l'antidote à la guerre des prix totale, il est dans l'ADN de la filière bio. C'est l'innovation.
Retrouvons le sens de la prise de risques qui a permis au réseau bio d'émerger comme un marché précurseur en terme de consommation. Cela partait d'un refus des pionnier.e.s de se fondre dans le moule de la consommation/production de masse des années 90-2000.
Évidemment, l'innovation ne permettra pas de se soustraire à cette pression sur les prix. Pas de manière immédiate en tout cas. Elle permettra pourtant à certains acteurs de garder le focus sur la création de valeur et de sortir par le haut de cet épisode rugueux qui arrive.
Concrètement, voici comment nous comptons nous inscrire dans cette démarche d'innovation.
1) Innover au service des magasins bio et vrac
- Continuer à développer une offre différenciante avec les nouveautés sourcées par www.aventure.bio : du local, de nouveaux univers non-alimentaire, des pépites mises en marché par capsules.
- Optimiser et fluidifier notre commercialisation digitale (prise de commande, suivi, alertes nouveautés)
- Aider les magasins à offrir de nouveaux services : développer un Click & Collect et Marketplace
2) Innover au service des marques et producteurs bio engagés
- Ouvrir un accès aux marketplaces bio à nos marques partenaires
- Déployer les jeunes marques et des marques locales sur des opérations "Super Tremplin"
- Développer des sites e-commerce D2C (direct to consumer) pour des marques bio et leur donner la possibilité d'intégrer des produits tiers via notre service marketplace
3) Autres points de passage prévus pour 2021
Réaliser une levée de fonds "coopérative", atteindre les 3 millions d'euros de chiffre d'affaires auprès de 1500 clients, démarrer une activité agricole bio, entrer dans une démarche de certification équitable.
Hâte à 2021 !
